欢迎来到皇冠体育app安全吗世界 移动站
皇冠体育app安全吗世界百科 网站地图

UGG夏天卖什么

2012-05-15 08:10编辑:皇冠体育app安全吗世界

全球时尚女性对雪地靴的热爱,让拥有UGG Australia品牌的德克斯户外公司(Deckers Outdoor)赚翻了。不过德克斯创始人、前CEO道格-奥托(Doug Otto)在1995年以1460万美元收购UGG Australia的时候,董事会和管理层可不太赞成,因为他们认为UGG产品线太过单一雪地

 全球时尚女性对雪地靴的热爱,让拥有UGG Australia品牌的德克斯户外公司(Deckers Outdoor)赚翻了。不过德克斯创始人、前CEO道格-奥托(Doug Otto)在1995年以1460万美元收购UGG Australia的时候,董事会和管理层可不太赞成,因为他们认为UGG产品线太过单一—雪地靴只能在冬天穿。这大概是他做出的最正确的决定,德克斯现在市值约为25亿美元,而整个公司2/3的销售额都来自UGG。
UGG 2012春夏男款凉拖
UGG 2012春夏男款凉拖

  但早期的担忧也不是没有道理,自2000年UGG雪地靴登上美国脱口秀明星欧普拉的电视节目继而风靡全球以来,UGG雪地靴已是消费品牌领域最成功的案例之一,在品牌影响力上甚至被认为可以与苹果相提并论,但巨大的成功也为其品牌内涵的扩展设置了障碍—产品特点太鲜明,以至于很多顾客会对UGG品牌推出凉鞋的第一感觉是诧异。

  面临类似困扰的品牌还有卡洛驰(Crocs)和马丁大夫(Dr. Martens)。除了塑胶“洞洞鞋”,卡洛驰还有休闲鞋、休闲服和太阳眼镜等产品线,但品牌形象和销售都乏善可陈。风靡半个世纪的马丁大夫也没能在其代表作马丁靴之后再创辉煌。UGG面临的最大挑战是,将UGG延伸至雪地靴系列以外的时尚品牌,同时又不损伤其在雪地靴市场老大的形象。现在,UGG已经做了一些摆脱困境的尝试。

  拓宽产品线

  开发除了鞋子之外的产品,比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕头等

  突破季节局限

  结合流行趋势开发春夏季产品,比如罗马风格凉鞋、人字拖

  通过材质保持品牌关联

  UGG在雪地靴之外的产品,也多以皮毛制成

  与知名品牌合作

  UGG与Jimmy Choo合作开发了一系列靴子,在其他产品上也会有合作

  拒绝打折

  UGG在2000年之前放弃了所有折扣渠道,虽短暂影响销售但维护了高端形象

  延续“舒适”血统

  舒适是UGG成功的重要因素,这也体现在其它产品上,比如女式凉鞋多选用坡跟

  迷你门店

  UGG产品线相对简单,不需要大面积的门店来摆放,每个实体店两三名员工即可

  开发男性及儿童产品

  促进“关联消费”,UGG已经开始卖男式运动鞋、休闲鞋

  稳固核心产品的地位

  UGG雪地靴每年都会在款式、颜色上有所变化,核心产品的魅力也为其他产品带来增值

  旗舰效应

  UGG在全球拥有约30家旗舰店,均选址在高档购物中心

  文化营销

  突出“雪地靴文化”,即便在夏季无人购买,UGG门店内也会在核心位置陈列着雪地靴

推荐阅读

  • T.W.D清凉一夏新品鉴赏

    T.W.D清凉一夏新品鉴赏

    ·烈日当空,是否觉得只有背心、短裤和人字拖的搭配才能让你感受到一丝凉爽?其实只要选择合适的单品,你就可以既有风度,也有温度...【详细】

  • 暖色单品造潮流先锋

    暖色单品造潮流先锋

    ·商务出行的造型最重要的是干练简洁的同时,又能凸显你的与众不同,所以颜色的选择固然重要。经典的款式、简单明朗的几何线条、加...【详细】